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        都市麗人下沉戰180天: 招商簽約數超800家,造血能力增強
        時間:2023-08-28 21:10:28

        本文來源:時代周報 作者:李馨婷


        (資料圖片)

        內衣第一股都市麗人(02298.HK)的二次創業漸入佳境。

        8月25日,都市麗人發布上半年業績。半年報顯示,今年1—6月,都市麗人實現營收13.68億元,同比下滑15.49%;凈利潤2613萬元,相比上年同期的1012萬元同比增長158%;毛利率47.4%,同比增加0.8%。

        都市麗人上半年營收下滑的原因是業務調整后的陣痛:2022年下半年,都市麗人加盟店內的寄售安排終止;同一時期,為減少過度出貨、降低庫存壓力,提升現金流,加盟商訂貨逐漸由期貨轉為現貨制;2023年上半年,都市麗人的電商業務則處于調整階段。

        毛利率的提升則由于供應鏈管理的提升。

        8月25日的業績說明會上,都市麗人董事長鄭耀南表示,目前,都市麗人已將每年4次的訂貨會改成了2次。

        “以前的訂貨模式容易造成向加盟商壓貨、容易導致加盟商打折,一打折加盟商毛利就會受到影響?,F在兩季訂貨會,我們只允許加盟商訂60%的貨,剩下的40%,我們是根據當季的銷售情況快速反應給客戶補貨,這樣一來,加盟商的毛利就會極大的提升。上半年,我們加盟商的單店毛利達到了46%以上?!编嵰险f道。

        都市麗人業績說明會

        當加盟商毛利率得以改善,來自下游的回款速度和應收賬款也比以前更好管理。上半年,都市麗人的經營活動所得現金流入由去年同期的約6500萬元上升至報告期的約2.1億元;應收賬款賬齡也由2022年末占比約30%下降至2023年上半年的約25%。

        經營指標優化之余,都市麗人在渠道拓展方面也有亮眼表現。

        2022年12月23日,都市麗人舉行了“2023百城千店戰役發布會”,堅定地強化線下渠道優勢,發力下沉市場。在此前提下,上半年,都市麗人招商簽約數超800家,同比增長243%,加盟新開店數同比增長94%。

        在下沉市場,都市麗人也并非盲目擴張規模。當前,針對地級市和縣城,都市麗人采用了“1+N+特”的店群盈利模式?!?”即處于大型購物中心的旗艦店,正價銷售產品并輸出都市麗人的核心品牌價值;“N”即在一定區域內高密度分布的門店,允許提供一定的上品折扣,形成店群效應;至于“特”,即“前店后倉”制的特賣店,為周邊門店提供清貨功能。

        據鄭耀南透露,當前,“1+N+特”的店群盈利模式在下沉市場的發展前景可觀,這也給了他進一步拓展門店的信心。業績說明會上,他表示,下半年,都市麗人新開門店數預計在400~500家。

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