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        追覓科技俞浩:布局全球化供應鏈、渠道體系,實(shí)現產(chǎn)品全球多地生產(chǎn)、全球同步上市
        時(shí)間:2024-01-19 16:59:09

        1月17日,追覓科技創(chuàng )始人兼CEO俞浩在內部演講中透露,2019年至2023年,追覓科技近5年年復合增長(cháng)率超過(guò)100%。

        2023年,追覓科技全球業(yè)務(wù)增速亮眼——

        中國市場(chǎng),憑借飆升的市占及零售額,追覓科技正式成為智能清潔行業(yè)領(lǐng)導品牌。根據GfK中怡康數據顯示,2023年10月,追覓科技以22.5%的市占率成為大清潔品類(lèi)全渠道零售額份額第一。

        國際市場(chǎng),2023年,追覓科技國際區業(yè)務(wù)同比增長(cháng)120%,在意大利、德國等多個(gè)國家和地區坐穩市占第一。

        同時(shí),追覓科技在2023年強勢發(fā)力全球線(xiàn)下渠道建設。截至2023年12月底,中國市場(chǎng)的線(xiàn)下渠道已經(jīng)覆蓋180+城市,門(mén)店數量突破800家。

        俞浩還在演講中表示,2024年,追覓科技將進(jìn)一步加強全球市場(chǎng)布局,施行全球化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、布局全球化供應鏈、建設全球化渠道體系、搭建全球化人才組織結構,以期實(shí)現產(chǎn)品全球多地生產(chǎn)、全球同步上市。

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        以下為俞浩演講全文:

        回首過(guò)去五年,追覓科技走過(guò)了不平凡的歷程。2017年12月18日,追覓科技正式成立。2019年,公司有了第一筆銷(xiāo)售收入,那一年我們做到了五個(gè)億。而在2023年,我們實(shí)現了接近百億的銷(xiāo)售規模,這意味著(zhù),在過(guò)去充滿(mǎn)變化和挑戰的五年時(shí)間里,追覓科技年復合增長(cháng)率超過(guò)100%。

        這五年,我們從最初40人的團隊逐步壯大,到今天有了超過(guò)4000人的國際化團隊。從第一款吸塵器開(kāi)始,到今天我們已經(jīng)有了15個(gè)品類(lèi),上百個(gè)SKU。

        從第一次眾籌銷(xiāo)售產(chǎn)品,到如今,追覓科技已然成為全球范圍內多品類(lèi)立體化布局的智能清潔領(lǐng)導品牌。

        2023:全球市場(chǎng)高速增長(cháng),以技術(shù)創(chuàng )新引領(lǐng)行業(yè)前行

        2023年,追覓科技在全球市場(chǎng)上跑得非???,先分享國際區的成績(jì)。

        2023年,在充滿(mǎn)挑戰和變化的情況下,國際區業(yè)績(jì)依然高速增長(cháng),同比去年增長(cháng)了120%以上。

        憑借日漸深入的本地化策略,我們在多個(gè)國際市場(chǎng)取得了市占第一的市場(chǎng)地位——

        在德國和意大利市場(chǎng),我們的掃地機市占率突破37%,持續占據行業(yè)第一;在東南亞市場(chǎng),我們也在高速增長(cháng),2023年Q4追覓科技東南亞的掃地機以及洗地機的市場(chǎng)占有率均位居第一。

        黑五期間,追覓科技西南歐地區銷(xiāo)售額同比增長(cháng)542%,北美地區銷(xiāo)售額同比增長(cháng)450%。

        作為新一代消費品牌,我們在國際市場(chǎng)上不以“低端、性?xún)r(jià)比”作為核心競爭力,而是秉持“長(cháng)期主義”,在全球范圍內建立起更具辨識度、能夠穿越時(shí)間周期的高端品牌,在全球各個(gè)國家都能建立起品牌溢價(jià)和自主定價(jià)權。

        基于這一戰略,2023年,我們在國際市場(chǎng)上成功引領(lǐng)了全球清潔市場(chǎng)高端化趨勢。

        在法國黑五期間,追覓掃地機器人超越戴森拿下法國“黑五”清潔品類(lèi)第一。同時(shí)我們逐步進(jìn)駐各個(gè)國家的高端渠道。在日本,我們進(jìn)入了連鎖家電量販店BicCamera,韓國首個(gè)線(xiàn)下門(mén)店在首爾新世界Starfield Hanam開(kāi)業(yè),未來(lái),大家會(huì )在全球越來(lái)越多的地標性購物中心看到追覓科技的身影。

        同時(shí),我們也進(jìn)駐了中東、非洲、印度、南美等新興市場(chǎng),獲得越來(lái)越多海外用戶(hù)認可。

        我們在國際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)版圖也在不斷擴大。2023年7月,我們宣布入局泳池清潔機器人市場(chǎng),進(jìn)一步拓展智能清潔業(yè)務(wù)版圖,進(jìn)軍庭院清潔市場(chǎng)。9月,追覓無(wú)邊界智能割草機器人在德國柏林消費電子展IFA 2023正式亮相,在剛剛過(guò)去的CES展上也是備受關(guān)注的產(chǎn)品之一。

        中國市場(chǎng),我們也持續取得突破。整體來(lái)看,我們站穩了中國智能清潔行業(yè)的領(lǐng)導地位。根據GfK中怡康數據顯示,2023年10月,追覓科技以22.5%的市占率成為大清潔品類(lèi)全渠道零售額份額第一。我們的洗地機市占也超過(guò)30%,成為了行業(yè)里唯一一個(gè)做成功兩個(gè)品類(lèi)的品牌。

        不僅如此,我們在2023年一舉實(shí)現了提效、高端化、提升市占率三個(gè)目標,率先打破行業(yè)“不可能三角”難題。

        中國區年度最重要的兩場(chǎng)戰役中,我們捷報頻傳。

        618期間,我們全渠道銷(xiāo)售額突破了9億元,同比增長(cháng)超過(guò)100%。我們在京東、天貓和抖音等臺斬獲了多個(gè)第一。雙十一期間,我們的營(yíng)收超過(guò)了21億元人民幣,同比增長(cháng)超過(guò)100%。

        兩場(chǎng)大考告捷的背后,離不開(kāi)我們在渠道方面的持續健康經(jīng)營(yíng)。

        2023年,我們的天貓直播團隊成為了臺最佳合作伙伴,6月我們的直播間收入還是百萬(wàn)級別,到雙十一期間,我們通過(guò)直播間1+N的布局,銷(xiāo)售額破億。

        尤其值得一提的是,在成本最高的抖音渠道,我們在9月就實(shí)現了盈虧平衡,11月迅速實(shí)現盈利。

        2022年底時(shí),我們決心要進(jìn)入線(xiàn)下業(yè)態(tài),因為我們覺(jué)得線(xiàn)下不僅僅是賣(mài)貨的渠道,通過(guò)線(xiàn)下互動(dòng),既能夠給消費者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),還能讓消費者親自上手體驗產(chǎn)品,充分感知產(chǎn)品的前沿技術(shù)對于生活品質(zhì)的提升,增強消費者的購買(mǎi)信心。很多用戶(hù)在線(xiàn)下體驗之后,購買(mǎi)率非常高。

        2022年,我們的線(xiàn)下門(mén)店只有30多家,但在2023年,我們已經(jīng)在180多個(gè)城市開(kāi)設了800多家線(xiàn)下門(mén)店。2024年,我們將進(jìn)一步加強全球市場(chǎng)布局,建立全球最好的線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和體系。

        追覓科技之所以能夠持續領(lǐng)跑行業(yè),保持產(chǎn)品競爭力,得益于我們在技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新上的持續投入。

        2023年,我們的掃地機器人、智能洗地機、無(wú)線(xiàn)吸塵器、高速吹風(fēng)機四大品類(lèi)推出了多項首創(chuàng )技術(shù),推動(dòng)產(chǎn)品迅速成為市場(chǎng)認可的爆品。

        比如,我們的掃地機團隊歷經(jīng)半年時(shí)間,經(jīng)過(guò)37種方案測試和上千種場(chǎng)景的驗證,研發(fā)出全球首創(chuàng )的仿生機械臂技術(shù),助力機械臂系列掃地機器人成為行業(yè)中最高端的爆品。

        洗地機品類(lèi),我們在行業(yè)內首創(chuàng )了360度熱風(fēng)烘干、60度熱水除菌等技術(shù),同時(shí)還是行業(yè)首家采用伺服輪轂電機優(yōu)化清潔操控感的品牌。

        在吸塵器產(chǎn)品上,我們首創(chuàng )了綠光顯塵技術(shù),彌補了吸塵器行業(yè)顯塵的短板,在無(wú)線(xiàn)吸塵器領(lǐng)域掀起了技術(shù)浪潮。

        在我們還在吹風(fēng)機上實(shí)現了40秒快速烘干,首創(chuàng )護發(fā)精華風(fēng)嘴,實(shí)現了吹風(fēng)和護發(fā)的雙重功效。

        回望2023,我們持續踐行“將創(chuàng )新科技應用于家庭普惠”的品牌理念,今天我們可以自豪地說(shuō),追覓科技是當之無(wú)愧的家庭清潔行業(yè)領(lǐng)導品牌!

        2024:面向全球化戰略,重塑渠道、供應鏈、人才體系

        剛才,我們回顧了充滿(mǎn)挑戰與成就的2023年,接下來(lái),讓我們的視野轉向2024年,開(kāi)啟新征程與無(wú)限可能。

        我們要始終明確一點(diǎn),追覓科技的定位是一家全球化科技公司。

        未來(lái),如果僅僅停留在區域性市場(chǎng),公司能夠發(fā)揮的價(jià)值會(huì )受到一定束縛,尤其是在A(yíng)I大變革時(shí)代,AI在全球供應鏈效率提升、市場(chǎng)決策分析預測、智能化生產(chǎn)等方面,擁有極大的優(yōu)勢。

        面對整個(gè)國際社會(huì )的深刻變革,我們需要有危機感,要考慮在全球建立更好的制造優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢。

        基于全球化科技公司的定位,我們的視角一定要轉換,要用全球企業(yè)的視角去思考如何對全球資源進(jìn)行優(yōu)化配置和組合。

        首先是全球化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。

        為了迎接全球化挑戰,我們必須鍛煉出像蘋(píng)果公司一樣的產(chǎn)品能力一一保證同一天上市多款產(chǎn)品而不出任何質(zhì)量問(wèn)題。

        以蘋(píng)果和特斯拉為例,雖然他們的產(chǎn)品有很大區別,但實(shí)際上,他們之間的共性在于零部件高度歸一化,將多個(gè)零部件做成一個(gè)零部件,這種做法是值得我們追求的。

        只有盡可能的零件歸一化,才有可能實(shí)現全球化生產(chǎn),才能為供應鏈進(jìn)一步全球化做好準備。

        全球化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,與全球供應鏈體系布局是相輔相成的。

        產(chǎn)品開(kāi)發(fā)只是第一步,接下來(lái)必須克服全球生產(chǎn)、全球同時(shí)上市兩大挑戰。

        近兩年以及未來(lái)十年,供應鏈體系布局不再是單純成本導向,而要基于兩點(diǎn)重新考慮。

        第一,追覓科技未來(lái)的銷(xiāo)售目標是全球化的,這是企業(yè)戰略。第二,在達成戰略過(guò)程中,外部形勢變化會(huì )對供應鏈提出新的要求。

        首先,要真正做到全球化供應鏈布局,生產(chǎn)成本需要做好優(yōu)化,服務(wù)全球生產(chǎn)與上市。

        其次,可以考慮建立追覓中央工廠(chǎng),探索與外圍組裝工廠(chǎng)的協(xié)作方式,充分做好制造全球化的準備。

        最后,追覓科技要加大供應鏈體系投入,建立清潔行業(yè)最好的供應鏈體系,打造全產(chǎn)業(yè)鏈的自主生產(chǎn)能力。

        全球化過(guò)程中還有很重要的一點(diǎn),即全球渠道體系建設。我希望追覓科技在三年內,能夠實(shí)現全球Shopping Mall 店數量行業(yè)內第一的目標?,F在,追覓科技恰好處于這樣的窗口期。

        一個(gè)渠道的建設,往往要求以產(chǎn)品為契機。在國內,掃地機器人、洗地機都能單獨支撐渠道,在海外,掃地機器人已經(jīng)能單獨支撐。一旦掌握這些渠道,我們進(jìn)駐Costco或任何一個(gè)渠道都會(huì )受歡迎,不會(huì )有任何障礙。

        另外一個(gè)原因,看更長(cháng)遠的全球市場(chǎng)。尤其是北美市場(chǎng),本身就是一個(gè)不比中國小的市場(chǎng)。未來(lái),海外市場(chǎng)在我們總收入中占比一定更高,利潤占比也會(huì )更高。所以針對海外市場(chǎng),我們完全有機會(huì )建立高端渠道。

        很多優(yōu)勢與劣勢是稍瞬即逝的,必須借助上一個(gè)優(yōu)勢的契機,趕緊轉化為下一個(gè)優(yōu)勢,而不是守著(zhù)一個(gè)東西一直吃,這是企業(yè)發(fā)展的核心觀(guān)點(diǎn)。有些企業(yè)守著(zhù)做代工做20年,越走越累。我們要利用現在的契機,把全球渠道體系建立起來(lái)。

        當然,要成為全球化最好的公司,一定要有能夠匹配全球化的人才組織結構。

        追覓科技一定要在全球范圍內選擇高端優(yōu)質(zhì)人才,以解決效率問(wèn)題。國際化,本質(zhì)上就是本地化。所以用全球高端人才管理當地團隊,用當地人解決本地化問(wèn)題,效率最高。

        核心人才管理上,我們允許爭論,讓多元碰撞帶來(lái)更好的團隊創(chuàng )造力。我們的目標轉變、文化轉變,會(huì )變得更加允許爭論,允許多個(gè)想法碰撞、多元經(jīng)歷碰撞、多元興趣愛(ài)好碰撞、多元人才碰撞,只有這樣才能激發(fā)出源源不斷的創(chuàng )造力,從而得到最佳方案。

        我們選人的策略,一定是匹配全球化定位的。追覓科技的產(chǎn)品也是本地化的,很多產(chǎn)品會(huì )根據所在國家的用戶(hù)需求,被再次定義。所以我們選人策略很明確,需要各個(gè)專(zhuān)業(yè)中全球最好的人,信任專(zhuān)業(yè)、依賴(lài)專(zhuān)業(yè),比如全世界做電芯材料最好的專(zhuān)家。

        此外,我們尋找到全球最優(yōu)質(zhì)的人才,也要幫助他們成為行業(yè)里最好的人,幫助他們成為“喬布斯”、“馬斯克”。

        我知道上面的每個(gè)目標都很難,但從我們創(chuàng )立的第一天,永遠都在挑戰更難的目標、永遠都在追求更廣闊的星辰大海。

        Dream Big,Keep Moving and Never Stop!每一個(gè)值得實(shí)現的夢(mèng)想,初聽(tīng)起來(lái)都是天方夜譚,但我們在一起,就能把一個(gè)又一個(gè)的不可能變?yōu)榭赡堋?/p>

        我相信,追覓科技一定會(huì )用科技推動(dòng)人類(lèi)社會(huì )與文明的進(jìn)步!謝謝大家。

        免責聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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